Cómo escribir una carta de ventas exitosa

Hoy quiero compartir contigo algunos tips muy importantes para que aprendas exactamente cómo escribir una carta de ventas exitosa.

Ya te he explicado la importancia que tiene una carta de venta para tu negocio; ella es la responsable del éxito o el fracaso de tu negocio.  Recuerda que una carta de ventas es tu vendedora personal “24/7″ (24 horas al día, los 7 días de la semana).Una carta de venta es una página cuya única misión es llevar de la mano a tu visitante y hacer que éste se entusiasme tanto que decida decir: — SI —, a tu propuesta.

No importa que tanto tráfico lleves a tu sitio Web, si tu carta de ventas es pobre y no convierte a tus visitantes en compradores, de nada servirán todos tus esfuerzos de marketing.  Por eso es que insisto mucho en este punto, esto puede significar el éxito o la bancarrota de tu negocio online.

• Punto número 1 a tomar en cuenta.

Captura su atención:

De nada sirven las imágenes visuales bonitas que coloques en tu carta de ventas.  Lo que capturará la atención de tus clientes es la palabra escrita.  Debes tomar en cuenta la manera en que transmites tu mensaje de venta. No tienes mucho tiempo para hacerlo, apenas unos segundos, de lo contrario tu visitante se irá. ¡El tiempo es oro!

Un buen titulo capturará su atención, procura que sea PODEROSO. Si logras atraparlo, entonces, tendrás muchas posibilidades de pasar al siguiente paso. Recuerda utilizar colores vivos que resalten, el tamaño de la letra debe ser mayor que el resto de la carta de ventas.  Esto impactará a primera vista.

Es bueno incluir un subtitulo. Éste no debe ser grafico ya que competirá con el titulo principal, a mi me gusta hacerlo a manera de pregunta. Ejemplo:

Realiza tu carta de ventas en sólo 4 pasos

¿Cómo elaborar una carta de venta si no te gusta o no sabes escribir?

¿Me sigues? aunque el titulo no sea tan impactante el subtitulo lo refuerza.

Escribir una carta de venta no es fácil.  Y es mucho más difícil escribir una carta de venta de alta conversión.  Una carta de venta efectiva debe estar encabezada por un excelente título.

Lamentablemente no hay una fórmula mágica para elaborar un titulo grandioso. Cada producto o servicio es diferente y, por ende, necesita una manera distinta de ser presentado.

• Punto número 2 a tomar en cuenta.

Genera interés:

Hay muchas formas de generar interés, entre ellas está en recalcar la necesidad imperante por la que el visitante debe adquirir tu producto.  A muchas personas les gusta hacerlo a manera de historia, les gusta explicar de manera entretenida cómo su producto cambió su vida y, cómo éste puede hacer lo mismo por ellos.

Hable siempre en segunda persona y singular, es más personal y mucho más efectivo si te diriges a una sola persona y no a un grupo.

Hable normalmente, no use palabras complicadas para que el lector lo entienda.

Utilice párrafos cortos  separados por frases o subtítulos que se enlacen o conecten entre si, es decir, un párrafo anterior debe estar conectado con el siguiente, así el lector puede ir avanzando a todo lo largo de su carta de ventas sin aburrirse.

• Punto número 3 a tomar en cuenta.

Despierta el deseo de comprar:

¿Cómo va a despertar el deseo de comprar en una carta de ventas? Muy sencillo, utilice imágenes verbales.

Una imagen verbal no es más que la percepción que produce en una persona a partir de una palabra. En una carta de venta es vital.

Cuando una persona habla, trasmite además un mensaje verbal; transmite sus conocimientos, sus experiencias vividas, su manera de pensar, etc.

A través del uso de este recurso ayudas al visitante a ubicarse en la situación de poseer el producto o servicio que estás ofertando.

• Punto número 4 a tomar en cuenta.

Llamado a la acción:

Si has logrado mantener a tu visitante hasta este punto, entonces, tu carta de venta es interesante.  Esta es la etapa donde harás el cierre.  Debes pedirle a tu prospecto que tome acción inmediata, en este caso es que compre tu producto.

Ejemplo:

¡Cómpralo ahora!

¡Compra ya!

¡Descárgalo ya!

¡Reserve ahora!

Dentro de esta etapa debes incluir una garantía, algo como: Satisfacción garantizada o te devolvemos tu dinero.

También debes de darle al asunto sentido de urgencia, es decir, hazle saber que esa es su última oportunidad, que ya no volverá a ver esa oferta si sale y no toma acción. Que sienta que perderá todos los beneficios que ofreces.

Bien, creo que con esta pequeña guía estarás preparado para realizar cartas de ventas que conviertan visitantes en compradores.  Recuerda que debes poner en práctica todo lo aprendido.

Si tienes alguna duda o comentario, no dude en contactarme.